Открытые модели дешевле, но ценность в обвязке
Разбор рынка после выхода нового семейства открытых моделей: вычисления подешевели почти на два порядка, но расходы компаний растут, потому что деньги ушли из самой модели в обвязку вокруг неё. Дешёвая модель без готовой рабочей среды бесполезна: промпты и работа с инструментами не переносятся один в один, и перенастройка занимает месяцы работы инженеров. Отсюда вывод разбора — ценность и спрос сместились на последнюю милю, то есть на связывание модели с реальными процессами и данными заказчика.
Интеллект подешевел, но без инфраструктуры бесполезен: битва за последнюю милю решает рынок.
Это прямое описание ниши, в которой он продаёт: заказчику нужна не модель, а связка её с его заявками, таблицей и мессенджером. Формулировать предложение малому бизнесу именно так — «подключу к вашим процессам», а не «сделаю на нейросети». Отдельно проверить модель с обработкой изображений на задаче «макет в код» — это его типовой одностраничник.