разбор · go-to-market
2.0
из 10
смотреть не обязательно — забрать выжимку и пункты
оценка машинная и частично зависит от длины ролика — спорите, открывайте оригинал
Найм первых сейлзов и нетворкинг через подкаст
AI to AE's: Grit, Glean, and Kleiner Perkins' next Enterprise AI hit — Joubin Mirzadegan, Roadrunner
Джубейн Мирзадеган из Kleiner Perkins рассказывает, как строил подкаст для нетворкинга с CRO, помогал Glean и Windsurf с go-to-market, и делится принципами найма первых сейлз-лидеров в AI-стартапы. Главное: не верить громким логотипам, искать людей с опытом в компаниях вашего размера и технических сейлзов.
Продажи ИИ в enterprise: нужен технический sales, дизайн-партнёр и ставка на дистрибуцию, как у Windsurf.
что из этого моё
Для оператора входа в AI полезно: подход к нетворкингу через подкаст/контент для построения связей с экспертами и клиентами; принципы найма первых сейлзов (искать с опытом в стартапах, технических, с драйвом); стратегия дизайн-партнера для enterprise-продуктов (как Glean с Rubric) — можно применить при запуске AI-решений для бизнеса.
Тезисы ролика
применимого к своей работе линза здесь не нашла
▸Для нетворкинга запустите подкаст: это оправдание знакомиться с нужными людьми (CRO, CEO) и строить отношения.
▸Не судите о сейлз-кандидате по логотипам в LinkedIn: опыт в больших компаниях не гарантирует успех в стартапе, ищите тех, кто продавал в сложных условиях.
▸При найме первых сейлзов проверяйте, работали ли они в компаниях вашего размера: им нужен опыт создания процессов с нуля, а не исполнения готового плейбука.
▸Сейлзы в AI должны быть техническими: уметь объяснять продукт инженерам и клиентам без сейлз-инженера.
о чём говорят, по времени
главы доводят до 30:00 · дальше по ролику меток нет
01
Интервью с Заком00:00 ↗
Обсуждение интервью с Марком Цукербергом и подготовка к нему.
02
Эволюция подкаста05:00 ↗
Как подкаст перешел от CRO к CEO и почему это важно.
03
История Glean10:00 ↗
Как Glean преодолел скепсис к enterprise search и стал успешным.
04
Успех Windsurf20:00 ↗
Почему Windsurf достиг быстрого роста: продукт и дистрибуция.
05
Найм сейлзов30:00 ↗
Принципы найма первых сейлз-лидеров в AI-стартапы.